Sales Training Manager_Test

Mevcut ekipler içindeki hedefleri ve standartları pekiştirmek ve mevcut ve yeni programların, ürünlerin ve yapıların uygulanmasını desteklemek için satış eğitimi stratejisi ve satış eğitimi faaliyetlerinde birincil sorumluluğa sahiptir. Satış ekipleri arasında yetenek düzeyini/marka bilgisini değerlendirerek satış yeteneklerinin sürekli iyileştirilmesini sağlamak ve sistematik eğitimlerle etkiyi açığa çıkarmak. Anahtar ticari programlar hakkında eğitim, koçluk veya yönetim yoluyla etkili bir satış ekibi geliştirmek

Major Accountabilities

~ Satış teknikleri, sunumlar, proje ve ürün uygulama bilgileri ve canlandırmalar dahil giriş seviyesi ve deneyimli satış personeli için eğitim programları geliştirmek ve uygulamak.
~ Satış toplantılarında sunumlar için satış ekiplerine materyal ve gelişim desteği sağlamak. Satış Planlarını desteklemek için gereken alanlarda eğitimler tasarlamak ve sunmak
~ Eğitim çalışanları ile ulusal temel programlar, stratejik ve operasyonel planlar oluşturmak.
~ Eğitim bütçesini yönetmek. İç/dış kıyaslamaları ve tanılamaları analiz etmek ve aktif olarak yanıtlamak; müşteri, çalışan ve performans geri bildirimlerine aktif olarak yanıt vermek
~ Planları, değerlendirmeleri ve başarıları Satış Eğitim Başkanı, Kıdemli Satış Yönetimi Ekibi ve Pazarlama Ekibine iletmek.
~ İlgili personel ve ajanslarla birlikte çalışmak, satış gücü için ürün lansmanı eğitim paketlerini tasarlamak ve geliştirmek. Temsilcileri Novartis standartlarına uygun ürünlerin lansmanı için araçlarla donatmak için başarılı öğrenme programları uygulamak.
~ Ekiplerin başarılarını duyuran öğrenim ve İş Birimi yayınları için içerik geliştirmek.
~ E-öğrenme, video konferans ve telekonferans gibi diğer öğrenme platformlarını kullanarak satış ekiplerinin katılımını teşvik eden uzaktan eğitim modülleri geliştirmek ve uygulamak
~ Novartis ürünleriyle ilgili teknik şikayetlerin / olumsuz olayların / özel durum senaryolarının alındıktan sonraki 24 saat içinde raporlenmesi
~ Pazarlama örneklerinin dağıtımı (uygun olduğunda)

Key Performance Indicators

~ Ulusal satış kapasitesinin artırılması
~ Gerçek eğitim vs eğitim planı

Work Experience

~İlaç sektöründe çalışma deneyimi

Skills

~İş Ortaklığı
~Cad (Bilgisayar Destekli Tasarım)
~Koç -luk
~Müşteri Gereksinimleri
~Müşteri Hizmetleri
~E-Öğrenme
~Saha Satışları
~İnsan Kaynakları (İK)
~Tesisatlar (Bilgisayar Programları)
~Fizik
~İlişki Kurma
~Satış
~Satış Eğitimleri
~Sdm
~Satış Becerileri
~Eğitim Programları

Language

İngilizce