Sales Training Manager_Test

Ha la responsabilità primaria della strategia di formazione alla vendita e delle attività di formazione alla vendita per rafforzare obiettivi e standard all'interno dei team esistenti e supportare l'implementazione di programmi, prodotti e strutture esistenti e nuovi. Garantire miglioramento continuo delle capacità di vendita e impatto delle chiamate con corsi di formazione sistematici valutando il livello di capacità/conoscenza del marchio tra i team vendita.~ Sviluppare un team di vendita efficace attraverso la formazione e il coaching o la gestione di programmi commerciali chiave

Major Accountabilities

~ Sviluppare e attuare programmi di formazione per addetti alle vendite di livello base ed esperti, comprese tecniche di vendita, presentazioni, informazioni e giochi di ruolo relativi a progetti e prodotti.
~ Fornire materiali e supporto allo sviluppo ai team di vendita per presentazioni durante le riunioni di vendita. Progettare e fornire formazione nelle aree necessarie per supportare i piani di vendita
~ Costruire, con i colleghi della formazione, i programmi di base nazionali e i piani strategici e operativi.
~ Gestire il budget di formazione. Analizzare e rispondere attivamente ai benchmark e alla diagnostica interni/esterni; rispondere attivamente al feedback di clienti, dipendenti e prestazioni
~ Comunicare piani, valutazione e risultati al Responsabile della formazione alle vendite, al team senior di gestione delle vendite e al team di marketing.
~ Collaborare con il personale e le agenzie competenti, ideare e sviluppare pacchetti di formazione sul lancio del prodotto per la forza vendita. Implementare programmi di apprendimento di successo per fornire ai rappresentanti strumenti per lanciare prodotti agli standard Novartis.
~ Sviluppare il contenuto per l'apprendimento di pubblicazioni e riviste della Business Unit per acquisire i risultati e i successi dei team.
~ Sviluppare e implementare moduli di apprendimento a distanza che incoraggino la partecipazione dei team di vendita che utilizzano altre piattaforme di apprendimento come e-learning, videoconferenza e teleconferenza
~ Segnalazione di reclami tecnici / eventi avversi / scenari di casi speciali relativi ai prodotti Novartis entro 24 ore dal ricevimento
~ Distribuzione di campioni di marketing (se del caso)

Key Performance Indicators

~ Miglioramento capacità di vendita a livello naz.
~ Form. effettiva vs piano di formazione

Work Experience

~Esperienza lavorativa nell'industria farmaceutica

Skills

~Partnership commerciali
~Cad (Computer-Aided Design)
~Allenamento
~Requisiti del cliente
~Servizio clienti
~Apprendimento elettronico
~Vendite sul campo
~Risorse umane (Hr)
~Installazioni (programmi per computer)
~Fisica
~Costruzione di relazioni
~Vendite
~Corsi di formazione per la vendita
~Sdm
~Abilità di vendita
~Programmi di formazione

Language

Inglese